91尤文图斯阵容:保險“套路”深最簡單的方法告訴你保險該怎么選

尤文图斯队标 www.bewwpb.com.cn 2019-10-10 00:01:03 獨立保險經紀人張瀾藐

于保險,現在國家也提倡,每個人的意識也增強了,沒有保險的家庭越來越少了。通過買保險來轉移生活中的風險已經成了一種必然趨勢。

然而,有沒有想過一個問題:你的保險,"保險"嗎?

你是什么樣的情況下買保險的呢?

雖然很多人都有保險,但是買保險的原因卻是千差萬別。

有人是想存點錢或想要個保障,然后咨詢了身邊做保險的親戚朋友就買了一份,大概會知道這份保險是理財的還是保病的,至于能理多少財,能保多少病,自己也說不清楚。

也有人是被做保險的親戚朋友找的多了,實在抹不開面子買了一份,但買的是什么,保的又是什么卻一無所知,反正每年按時交錢。

當然,還有很多,是知道自己買的什么保險的,而且在買保險之前也做了很多功課,千挑萬選的買了一份自己認為 "合適"的。

大部分人買完保險之后,拿到合同的時候會翻翻,然后就束之高閣了。如果不出險是不會想到保險的??墑?,當出險的時候,這份保險,是否起到作用,又能起到多大作用呢?不知道!

今天想討論的話題只有一個,你的保險"保險"嗎?

對于"理財型"保險來說,哪怕你搞不清楚其本質和賬戶價值,交同樣的錢,不同的產品可能領回來會差個十幾二十萬,但你沒有做過相同類型產品的橫向對比,自己覺得合適就行了。

但是,對于保障型的健康保險來說,這個保不保險,就意義非凡了。

買保障類型的保險,說到底無非就是一個目的,出了事能賠!

就像之前說的,每個人買保險的原因不同、情境不同、產品也不同,那么,可能就會對未來的理賠造成各種各樣的隱患。

一、買的產品類型不對

b6525a7a88d8f756abeded150d13c3e8

保障類型的產品主要包含:壽險、重疾險、醫療險、意外險。

壽險是掛了才賠;

重疾險生的病要在合同的保障的病種之內,并且達到對應的理賠標準才賠;

醫療險比較簡單,住院就可以賠,具體賠多少要看條款;

意外險則只賠意外。

喵叔見過有些保單,為了給孩子買住院醫療,用壽險做為主險,附加上住院醫療和意外傷殘/身故、意外醫療,看起來挺全,但是卻沒有重疾險。

同樣,也見過有些人年交一兩萬的保費,卻只買了理財險,沒有任何保障。

那么,這樣的保險,只是看著保險而已。

你家的保險,都有什么類型、保的什么,你知道嗎?

二、健康告知這個坑!

e4cb422215cc73c7da980a01f2e14a45

曾經有好幾個客戶在咨詢保險的時候,我問到健康狀況,他們說,以前的業務員都沒有問過就直接上了??!

喵叔表示,無言以對。

保險,一直都是一個十分嚴謹并且專業的事情。

保險不騙人,騙人的,從來都是人!

喵叔有一個朋友在某大型保險公司上班的時候,從來沒有接受過如何正確做健康告知的培訓,主管經理們只是告訴業務員問下客戶,有沒有生過大病、住過院,客戶們自然對自己的健康有著謎之自信,于是一拍即合,健康告知直接一路"否",單子自然就簽了。

健康告知中問到的各種病癥及癥狀細節、各種檢查結果異常似乎都沒有人細看。

更有甚者,趕上月底沖刺的時候,經理主管們都開始自掏腰包來沖指標了,能有客戶愿意上保險就燒高香了,還問什么問?

一份健康保險保障一輩子,交費期總要個二三十年吧??墑潛O照飧魴幸檔耐崖瀆蝕蠹葉際怯心抗捕玫?。不斷招新人,給自己上、給親戚朋友上,沒業績了,保不住工號就走了??晌絞翹虻謀O展?,流水的業務員。

自保件、人情單、返傭單等等,看似給客戶帶來保障的保險,實際卻是潛伏了無數的暗坑。

客戶什么時候出險無法預測,出險了有沒有理賠糾紛不知道,一切似乎只能看運氣了。

對于上過保險的人,可以好好回憶一下,自己上保險的時候是否認真做了健康告知。

對于想上而又沒上保險的人,不管你在哪家買,在誰那買,就診記錄、體檢記錄、社??ㄊ褂眉鍬嫉惹牒煤沒匾?。

投保簽字的時候請看清投保單上的每一個字,并認真對待。

因為,要投保的是你,而不是你的業務員!

三、為什么保險不"保險"?

96afd6415aeba98d1391895b6b61b282

我那朋友之所以離開主體公司而轉做經紀人,很大一部分的原因是不喜歡主體公司的功利性。

月初、月中、月末都有指標要求,所謂的指標,無非就是"保費"二字而已。

為了拿到高薪,為了完成指標,自然有點無所不用其及。于是銷售誤導、夸大宣傳利益、利用贈品簽單等等這些事情就層出不窮了。

對于新進保險公司被忽悠上了自保件的小白和客戶來說,這樣簽下的保單自然后患無窮。

四、如何保險才"保險"?

48ee1f5edefdff250d5443f6d8f343a8

保險有用嗎?自然是有用的。但前提是你要會用!

如果你想真真正正的利用保險來轉移生活中的風險,那么就要認真對待保險。

首先,了解并且尊重專業。雖然保險公司招人無下線,但不可否認,保險不是誰都能做的。保險知識涉及醫學、法律、金融、稅務等等多方面的融合。你以為沒有什么學歷和知識儲備,混進去培訓幾天,穿個黑西裝白襯衫就可以做好保險了嗎?

保險的本質無非就是合同,一切執行都按合同來。當你要簽下一份保單的時候,認真的想想,對面賣你保險的那個人,是否有能力理解并且來解讀合同。

專業的事找專業的人做,不要貪圖返傭之類的蠅頭小利。返傭的人,要么是對自己的專業能力沒有自信,要么就是受業績考核壓力急于促成新單,這樣的業務員,你覺得值得信任嗎?

其次,看合同。當你要想買一份保險的時候,本質是與保險公司簽訂保險合同,是不是要先把合同拿到手,反復的看一下,再來決定簽不簽呢?

任何沒有寫在合同里的承諾都是耍流氓!

做為客戶,可能真的沒有機會了解到很多保險行業的內幕與套路。但是你想真真正正的買一份適合自己的保障,用好保險,那么就要像我上面說的,找專業人士、做好健康告知、認真看合同,大體是不會錯的!

本文作者微信公眾號:保倍多(ID:baobd-),歡迎來撩

???